成为HWP | 平台之上，万物生长

　　梦想还是要有的，万一实现了呢

　　我是曾娟，是泰康人寿深圳分公司的首批健康财富规划师。

　　2001年我大学毕业，在加盟泰康之前已有十几年的工作经验，有10年的时间在同一家公司做职业经理人，有5年的时间和先生共同创业。我始终认为我和先生是家庭最重要的两块资产，不应该放在同一个篮子里，应该有相对独立平衡的生活。

　　所以在公司相对稳定的时候，我回到家里做了6个月的全职太太。在这一段时间里，我相对闲暇可以思考我的人生。我当时思考的问题有以下几个：

　　怎样平衡自我成长和子女成长？

　　如何兼顾身体健康和财富积累？

　　创造财富与守住财富哪个才更重要？

　　事业的发展与父母的陪伴怎样取舍？

　　在一个夜深人静的夜晚，我问我自己：

　　抛开所有的客观因素，我到底想过一种怎样的生活？

　　我在一张白纸上写下了上面的几个关键词，希望未来所选择的新事业，能够轻松地兼顾刚才讲的方方面面。

　　我非常看重未来事业的前瞻性，一个能够抢占市场先机的选择，会让我所有的努力获得更高的回报。同时，我希望新的事业能够让我持续成长和发展，最好是没有上限，如果我愿意可以一直做下去，成为我的终身事业。

　　前面的十几年，有学习有历练。现在的我，在考虑事业的时候想得更多。事业如同登山，如果选择的是低矮的小山，登顶了也不会有成就感；如果不看重对山的选择，每次攀登到半山，再换下一座，那就永远不上不下的，只有半山的高度；唯有终身事业，才可以让我一年比一年精进，通过长期积累，触达自己的巅峰。

　　我对新的选择要求很多，也非常谨慎，除了财务回报，也希望在精神层面是愉悦的，有幸福感的。

　　所以，我在自己列下的事业选择准则之上，写下的是“dream”，是梦想。

　　梦想还是要有的，万一实现了呢？

　　SWOT分析后，选择加入泰康

　　接下来的时间，我成了一些沙龙和活动的常客。这里面包括了房产投资沙龙、各种新商业模式的创投沙龙、连锁项目说明会等等。我先后看了十多个项目，总感觉存在这样那样的不足，让我无法下定决心。

　　一次偶然的机会，一位朋友向我介绍了泰康的HWP事业平台。泰康的宏大战略和坚实基础深深的触动了我。我感受到，泰康在走一条服务生命、服务时代、服务趋势也服务国家的战略路线，健康财富规划师看似是一个职业，实质是在做代理，做医养资源的代理。如果发展得好，应该能够承载我的梦想。

　　记得当时我是带着一个问题列表去见面试官的。我问到了整个保险行业现有的市场规模和未来的发展空间，泰康的核心竞争力在哪里？和平安有什么差异化？公司对于健康财富规划师的这个职位是怎么定位的？发展前景在哪里，有什么保障措施？这些问题今天看来都非常的初级，却是当时我特别渴望明确的。我非常认同李总跟我说的，中国的消费已经从最开始的衣食住行在向娱教医养转型，医疗和养老是所有人的刚需，是未来的趋势。结合过往十多年的市场经验，我认为泰康四位一体的战略足够清晰和长远。回到家之后，我运用最常用的SWOT对我进入这个行业的优势、劣势、机遇、风险进行了逐一的分析。

　　优势和机遇就不用说了，我们来说一下风险吧！我当时考虑到的最大的风险是什么呢？是可能在这个行业里做不出来什么成绩，经过尝试，发现我也许不适合这个行业而退出。那么我可能会损失掉一些机会。但是从一名全职太太的角度来说，健康管理和财富管理也是我的必修课程，我希望能够有一个正规的途径可以学习到相关的知识，获得一些正确的观念。泰康至少是一家世界500强的公司，属于金融行业，同时又投资了实体的养老社区和医院，我想在这个地方学到的内容应该会更靠谱一些。即便我发现自己不适合这个行业而退出，我还是会获得新知，也算没有浪费时间。就这样我加入了HWP项目，成为了一名健康财富规划师。

　　2019年我荣获了全球寿险业的奥斯卡奖——MDRT顶尖会员（TOT），也获得了三项泰康体系内的最高荣誉：世纪圣典金奖，百万俱乐部顶尖会员，五星级尊钻代理人，同时还荣获2019年度全国健康财富规划师幸福有约的件数冠军。

　　在职业能力发展方面，我也顺利通过武汉大学健康财富规划师（HWP）认证、全国财富传承管理师（AWIP）认证；美国注册财务策划师（RFP）认证，成为泰康人寿深圳分公司的首位职业HWP、并有幸获得了清华大学五道口金融学院的高端定制奖励式培训…．．．

　　用了一年多的时间，我顺利的完成了从个人创业到平台创业的转型。

　　个人创业or平台创业？

　　在此有三点感想与大家分享：

　　第一，把握市场趋势。泰康的医养战略非常符合我们国家长寿时代银发浪潮的到来，我们选择在这个时候进入泰康，其实相当于站在了市场的风口上，把握住了现在和未来的市场红利，可以事半功倍，轻松成长。

　　第二，事业舞台的升级和质变。之前个人创业基于的是个人的资源，个人的资源毕竟是有限的。将自己投身到泰康这个医养大平台上，首先我可以无缝链接到这个市场上最先进的养老和医疗资源。其次，在我们的身后有非常专业的金融、财税、养老、法务等投顾来支持我们，我们只要做好跟客户链接的核心工作，不必事事亲力亲为。这样做起事情来，可以心无旁骛，游刃有余。

　　第三，个人能力的持续升华。HWP有非常完备的四大培训体系：跟武汉大学联合研发的HWP认证培训；董事长陈东升先生亲自领衔授课的示范班培训；清华、北大甚至哈佛的奖励式培训，还有到各地养老社区去学习体验前中后台各类岗位的体验式培训。前三个培训我都有幸参与，最后一个体验式培训也即将去成都蜀园参加。这些培训内容全方位为我们赋能，迭代知识结构，完善知识能力，拓展视野和格局。我个人非常看重这些培训，因为保证了我们未来持续成长赚钱的能力。未来，社会的变化越来越大，没有稳定的工作，只有稳定的能力，才能在任何情况下都能屹立不摇。

　　健康财富规划师HWP，不是简简单单的一份职业，也不只是一个有前景的项目，它是一次战略性的机遇。在互联网的时代里，我们每个人都是一家小型的互联网公司。大家可以想一想，我们是不是每天都在做着连接？我连接着谁，谁又被我连接着？我们想连接谁？我能够连接上他吗？大家都会说通过平台来做连接，所以在选择平台的时候就变得异常重要。

　　当我们选择一个平台的时候，怎么知道这个平台是否适合我们的呢？有三点供大家参考。第一，我们的价值观和平台是否一致；第二，这个平台能否为你赋能；第三，加入这个平台之后是否能够做到一些之前根本就无法做到的事情。

　　如果你的回答是肯定的，那这个平台你就可以选择。如果今天您选择加入泰康，你就是在选择跟一个万亿医养资源平台做连接；如果今天您选择做一名健康财富规划师，就是在跟中国的中高净值人群做连接，跟一群有梦想不断超越自我的人在做连接。从创业的角度上面来说，我们付出的财务成本几乎为0，而我们的发展空间却可以无限。

　　今天进入到泰康，我们不仅有战略，而且有资源；不仅有市场，而且有一系列的保障措施。相对于个人创业来说，我们的保障系数更大，成功的概率更高。所以，最后用先贤的一句话做为结语送给大家：

　　“登高而招，臂非加长也而见者远。

　　顺风而呼，声非加疾也而闻者彰。”

　　平台之上，万物生长！希望大家把握趋势，借力平台，在泰康的大健康事业中成就自己的光荣和梦想！

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